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响铃:“消费茧房”才是拼多多最像今日头条的地方

文章来源:唐山信息资讯网 编辑:唐山信息资讯网整合 浏览次数:次 发表日期:2018-06-12 16:15

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原标题:响铃:“消费茧房”才是拼多多最像今日头条的地方

响铃:“消费茧房”才是拼多多最像今日头条的地方

2018-06-07 23:01 来源:科技响铃说 电商 /今日头条 /网易考拉

原标题:响铃:“消费茧房”才是拼多多最像今日头条的地方

文|曾响铃

来源|科技向令说(xiangling0815)

马云曾说,他有时候晚上睡不着觉,担心什么东西突然跳出来把阿里给颠覆了。虽然“颠覆”还谈不上,但这几个月来拼多多的出现着实让阿里紧张了一回,也给苦于找不到反制阿里途径的腾讯一个机会。

狂奔突袭中,拼多多开始搅动电商较长时间以来的平衡,很多人错愕,原来阿里当大哥、京东坐老二的“理所当然”的格局也会有动摇的可能,而动摇者是那个如今日头条般爆速成长的拼多多。

被“誉为”电商界的今日头条,拼多多的流量玩法的确炉火纯青。但是,混战真正开始后,我们才发现,拼多多造“消费茧房”拉来流量和用户粘性,才是其与今日头条最相近的地方(头条对应“信息茧房”),而以“我的美好世界”为Slogan、大打“品味”牌的网易考拉,其电商玩法则呈现出相互对应式的完全相反。

拼多多往下、网易考拉往上,电商由“三国”到“三档”

6月3日,在某论坛上,拼多多宣称单单在扶贫助农方面2017年就催生了9亿多订单。虽说拼多多的客单价不太高,每个包裹的“含金量”并不怎么样,但某个领域就能拿出如此大的订单量占比无疑对电商老玩家是巨大的威胁。

仅用2年3个月时间就实现了1000亿GMV(对比京东10年,唯品会8年,淘宝5年),这个2015年创立、很长一段时间游走在电商边缘的品牌,开始登堂入室。

黄峥曾极力否认拼多多的“low逼格”,宣称自己的东西总有需要的人,但无可否认拼多多的低质低价形象已经在所难免,舆论爆出的众多投诉也反映出拼多多难以逃脱低端电商的定义。

而一边是拼多多还在持续升温,另一边,本来主做跨境电商的网易考拉海购也坐不住了,6月6日宣布更名为“网易考拉”。去掉“海购”意味着正式宣告进军综合电商市。?氚⒗、京东等开始正面PK。

网易考拉的形象(或者说自我强调的形象)与拼多多完全相反。网易系产品都习惯把自己打造成行业里“最有逼格”的那个,游戏、音乐、教育、电商皆是如此,从跨境电商发迹,目前在跨境细分市场榜首位置待了许久的网易考拉,早已完成了从“正品”、“好货”、“低价”等形象到“品质”、“品味”的转变。

值得注意的是,去掉海购走向综合电商,并不意味着去跨境化,看起来网易考拉只是在拓展业务外延,因为从所谓的“品味”出发,过去网易考拉的优势业务跨境商品本身就更符合中国消费者对格调生活的向往。如今,网易考拉显然是想把品味继承,然后顺势把商品范围拓展,沾过去的光做更大的生意。

两种完全不同入侵方式共同在搅动电商风云,自从阿里、京东双足鼎力以来,电商格局的“习惯性稳定”被打破已经成定局——不只是共享单车、网约车、外卖这些行当热闹不已,巨头把持的电商也不是铁板一块。

逆消费升级而动的拼多多、强调自己引领消费升级的网易考拉、中规中矩做平台的京东阿里,电商事实上从过去的三国逐鹿演变成了三个“档次”并存。

必须说明的是,按照“逼格”高低进行的“归档”与规模大小的排位并不矛盾,它只是电商格演化的一种新的表达,不代表其发展程度的差异。在人人都大谈消费升级、新零售如火如荼时,网易考拉和拼多多的搅局,反映的是当下时间节点上电商发展的争论:是继续便宜到底(往下的拼多多),还是要拉升品位(往上的网易考拉)。

靠“消费茧房”发家,流量不是拼多多的全部

拼多多被“评论家”骂得最多的是其病毒式传播的流量模式。让人帮忙砍价,刚开始砍得多,后来越来越少几乎砍不动,明目张胆的套路让人唏嘘。而诸如砍价能够看见头像道德绑架新用户、邀请注册的红包费了好大劲也拿不到等,摆明了就是要低成本海量吸人,深得新世相的“真传”。

直观上,这与今日头条十分相似,当年头条崛起时各种导流安装套路仍然历历在目。但这恐怕不是拼多多流量真相的全部。

网传今日头条张一鸣在聚会时公开说就是要挣那些“不能延迟满足人群”的钱,虽说令不少人道德上不齿,但其商业模式却成功了。除了引流,今日头条那些“奶头乐”式的内容成了留住用户的杀手锏——一刷能刷几小时。



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